当谈到如何简单地销售时，你客户的竞争对手是你的天然盟友。本文将解释如何打这张重要或是棘手的牌。最近，一位销售机器（salesmachine）的读者给我发了如下电子邮件：我想给一位对我们产品表现出兴趣的潜在客户打电话，但是一直未能作出决定。最近…
发表于：2011-09-20 16:08 阅读全文 如何认识销售服务？广大顾客不仅对企业的产品本身有各种各样的要求，而且需要并期待着企业能够提供对顾客友善的、对顾客有帮助的销售服务系统。提供尽可能全面的销售服务，千方百计去满足消费者对服务的需要，因此也成为企业重要的竞争手段。如何满…
发表于：2011-07-20 11:21 阅读全文 1.对客户的宣传教育产品状况。介绍产品的主要功能、特性、品质、品牌和市场定位等信息资料，强调产品与竞品的差异性和优势，加强经销商对产品的了解，刺激经销商的销售欲望。企业状况。介绍企业的现有规模、实力和目前的发展状况及企业的长期发展规…
发表于：2011-07-14 15:12 阅读全文 有钻进去的力量，才可以有飞出来的激情-------听陶昌宏讲座有感在课堂教学观察与诊断中，陶昌宏老师结合自己的销售培训观察与实践，通过许多生动的案例，给我们讲授了如何听课、做课与评课，对我的启发很大。回想自己的教学经历，也是在听课、做课与…
发表于：2011-07-04 16:16 阅读全文